今週、東南アジアのプラットフォームで最も直接的な影響をもたらす動きは、TikTok Shop マレーシアでの手数料改定です。10月31日から大半のカテゴリーの販売手数料が引き上げられます。一方、Lazadaは11.11に向けて「ROAS保護」付きの広告ツールを導入し、极兔は第3四半期の東南アジアにおける荷物取扱量が44.5%増加したと発表しました。ベトナム市場では、ShopeeとTikTok Shopの差が引き続き縮まっています。
今週のトップニュース：TikTok Shop マレーシア、10月31日から大半のカテゴリーの販売手数料を引き上げ
何が起きたのか。 マレーシアのメディアによると、TikTok Shop マレーシアは現地の出店者に対し、2026年10月31日からMarketplace（一般店舗）とMall（ブランドモール）の出店者向け販売手数料率を改定し、大半のカテゴリーで引き上げると通知しました [1][3]。報道で挙げられた例では、Bonus Extra Program（BXP、プラットフォームが提供する追加の販促サービスプログラム）に参加していない一般店舗の出店者について、バス・ボディケアの販売手数料率は15.12%から16.74%に上昇する一方、フェミニンケアは14.58%から12.10%に下がります。いずれも売上・サービス税（SST）を含む料率です [1]。Amanzの集計によると、フェミニンケア、口・鼻のケア、医療用品、一般用医薬品、介護用栄養食品など5カテゴリーで引き下げ、5カテゴリーで据え置きとなり、残る数十カテゴリーでは引き上げられます。生鮮・冷凍食品、乳製品、穀類・食用油・乾物、製パン関連などの基礎的な食品カテゴリーでは、引き続き販売手数料0%が適用されます [2]。10月31日より前に作成された注文は、従来の料率で精算されます [1]。
背景。 今回の改定では、基礎的な食品や一部の生活必需品カテゴリーで低い料率や販売手数料0%を維持する一方、生活必需品以外のカテゴリーに、より大きな利益圧迫の負担が移ります [2]。また、AMZ123がまとめた情報によると、TikTok Shop マレーシアのPayLater（後払い）の取引手数料率も、10月16日から3.78%から4.86%に引き上げられました [4]。この2つが重なることで、生活必需品以外の大半のカテゴリーでは、プラットフォーム関連の総コストが上昇します。
影響。 出店者にとって最も影響が大きいのは、もともと粗利益率が低く、低価格で販売数量を稼ぐカテゴリーです。販売手数料が1～2ポイント上がるだけで、大型セール期間中の利益の大半が失われる可能性があります。プラットフォーム側が11.11を前に料率を改定することは、マレーシアでの重点が「補助金による新規顧客獲得」から「取引当たりの収益化の強化」へ移りつつあることを示しています。ShopeeとLazadaにとっては、理論上、手数料率を武器に出店者を獲得する余地が生まれます。ただし、当欄では3社とも全体として収益化を強めており、手数料の差は必ずしも大きくならないと見ています。
未確定の点。 現時点の公開報道で具体的な料率が示されているのは、一部のカテゴリーに限られます。料率表の全容については、セラーセンターの通知を確認する必要があります。当欄では、TikTok Shopによる一般公開の公式告知ページはまだ確認できていません。BXP参加出店者の新料率や、越境店舗（現地店舗以外）にも同時に改定が適用されるかどうかについても、報道では明らかにされていません。出店者は、自身の管理画面に届いた通知を基準に判断してください。
図：TikTok Shop Mall ブランドモールのプロモーション画像（出典：Amanz）
主要ニュース
Lazada、11.11に向けて「ROAS保護」広告ツールを導入
Lazadaの公式広告プラットフォーム Lazada Sponsored Solutions は10月16日、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナム、インドネシアの6市場の出店者向けに、11.11 Mega Brands Sale の広告ガイドを公開した [5]。主な変更点は、「Mega Sales Accelerator」へのROAS（広告費用対効果）保護の追加。目標ROAS入札を利用する出店者は、実際のROASが基準を下回った場合、広告クーポンによる還元を受けられる。同ページによると、還元額はキャンペーン期間中の広告費の最大80%で、11.11の事前プロモーション期間と当日が対象となる [5]。Sponsored Max にも、自動チャージ、予算の自動増額、診断機能（クリック数が最大20%増加）などの機能強化が加わった [5]。同ページでは大型セールの具体的な日程は公表されておらず、還元の適用基準と条件はキャンペーン申込ページに準じる。
注目すべき理由：すでにLazadaで広告を配信しているブランドやLazMallの出店者にとって、この保護制度は大型セール期間中に予算を増やすリスクを軽減する。ただし、還元は現金ではなくクーポンのため、実際の価値はその後も広告配信を続けるかどうかに左右される。
図：Lazada広告プラットフォームの11.11 Mega Brands Sale キービジュアル（出典：Lazada Sponsored Solutions）
极兔、第3四半期の東南アジアの荷物取扱量が44.5%増、処理能力は1日平均6,000万個を目指す
极兔速递が10月中旬に公表した第3四半期の事業実績によると、東南アジアの荷物取扱量は前年同期比44.5%増の28億8,600万個で、1日平均では約3,140万個となった。1～9月の東南アジアの累計取扱量は前年同期比61.0%増の84億1,000万個だった [6][7]。東南アジアの営業拠点は10,900カ所に増加し、仕分け・中継センターは131カ所、自動仕分けラインは81基となった [6]。経営陣は決算説明会で、東南アジアが引き続き同社の主要な成長の原動力であると述べ、同地域の通期成長率見通しを50%～55%とした [8]。每日经济新闻が伝えた経営陣の説明によると、年初の東南アジアの取扱量は1日平均3,000万個超で、ピーク時には4,700万個に達した [6]。
なぜ重要か：J&T Express は、東南アジアにおける TikTok Shop と Shopee の主要な外部配送業者の一社です。輸送能力の拡大により、11.11、12.12 の繁忙期に物流拠点が処理能力を超えるリスクは例年より低くなる可能性があります。ただし、ピーク時の注文数は既存の処理能力に迫っており、遠隔地への配送日数には引き続き余裕を持たせる必要があります。
図：J&T Express の第3四半期の事業運営データのスクリーンショット。東南アジアの荷物取扱量と前年同期比の伸び率を含む（出典：毎日経済新聞）
ベトナム：1～9月のシェアは Shopee が引き続き約53%、成長率では TikTok Shop が上回る
AMZ123 が引用したベトナムのデータ分析機関 YouNet ECI の統計によると、2026年1～9月のベトナム主要ECプラットフォームの GMV は約411.8兆ベトナムドンで、前年同期比22%増となりました [9]。Shopee は GMV シェア約53%で引き続き首位ですが、前年同期比の成長率は12%にとどまり、市場全体を大きく下回っています。一方、TikTok Shop は前年同期比38%増となり、第3四半期には両社の GMV の差が約4.3兆ベトナムドン（約1億6,600万米ドル）まで縮まりました [9]。両社を合わせると、ベトナム市場の約98%を占めています。
なぜ重要か：ベトナムは、ほぼ二大プラットフォームが占める市場になっています。Shopee のみに出店する販売者は成長機会を逃しつつあり、TikTok Shop のみに出店する販売者は検索経由の需要を取り込む受け皿が不足しています。ベトナムでは、両プラットフォームでの運営はすでに選択肢ではなく、標準となっています。
インドネシア：条件を満たす地元の零細・小規模販売者のプラットフォーム手数料を10月25日から少なくとも半減
インドネシア中小零細企業省は、2026年10月25日から、ECプラットフォームに対し、条件を満たす国内の零細・小規模企業の管理手数料、販売手数料、または基本出店料を少なくとも50%減免するよう求めると発表しました [10][11]。申請は公式の SAPA UMKM システムを通じて行う必要があり、プラットフォームは10暦日以内に審査を完了します。対象となるのは、国産商品を販売し、架空注文などの違反歴がない零細・小規模企業のみです [10][11]。Bisnis.com の報道では Shopee、TikTok Shop などのプラットフォームが名指しされていますが、Shopee は現時点で回答していません [10]。
なぜ重要か：この減免措置はインドネシア国内の零細・小規模企業と国産商品を対象としており、中国の越境EC販売者は通常、対象条件を満たしません。ただし、同じカテゴリーでは、減免を受ける地元販売者のコストが大きく下がるため、越境EC販売者の価格設定の余地はさらに狭まります。
写真：JIBI/Bisnis-Abdurrachman（出典：Bisnis.com）
数字で見る今週の動き
- 16.74%：TikTok Shop マレーシアのバス・ボディケアカテゴリーの新販売手数料率（従来は15.12%）[1]
- 4.86%：TikTok Shop マレーシアのPayLater決済手数料率（従来は3.78%）[4]
- 80%：Lazadaの11.11セールにおけるROAS保護の最大還元率（クーポンで還元）[5]
- 28.86億個：J&T Expressの第3四半期の東南アジアにおける取扱個数。前年同期比44.5%増 [6]
- 約53%：1～9月のベトナムEC市場のGMVに占めるShopeeのシェア [9]
ニュース速報
- フィリピン陸上交通許認可規制委員会（LTFRB）：無許可の自家用車による配送を取り締まるため、Lazada、Shopee、TikTok ShopなどEC事業者5社に対し、提携するトラック運送業者のリストを3営業日以内に提出するよう要求 [12]
- Shopee インドネシア：インドネシアのハラール製品保証機関と連携。出店者はセラーセンターから公式のSIHALALシステムにアクセスし、ハラール認証を申請可能に [4]
- Sea：Google AI Futures Fundと提携。傘下のSea LabsがGoogleの最先端モデルへのアクセス権を取得し、Shopeeなどの事業で活用 [13]
- J&T Express：決算説明会で、東南アジアにおける長期的な処理能力の目標を1日平均5,000万～6,000万個と提示。決算発表後、株価は下落 [8]
- TikTok Shop マレーシア：基礎食品カテゴリー（生鮮・冷凍食品、乳製品、穀物・食用油、ベーカリー商品）の販売手数料率は引き続き0%を維持 [2]
出店者が取るべき対応
注目すべきは、今週の複数の動きが同じ方向を示していることです。各プラットフォームは大型セールを前に収益化を強化する一方、補助金の対象をより限定しています。そこで、以下の対応をお勧めします。
- マレーシアの TikTok Shop 国内店舗セラー（特に美容・パーソナルケア、ホーム用品カテゴリー）：10 月 31 日までにセラーセンターで自社カテゴリーの新料率を確認し、11.11 セール価格で確保すべき最低粗利益を再計算しましょう。手数料が 1 ポイント超上昇する商品については、クーポン額やセール価格の調整を検討しましょう [1][2]。
- Lazada で広告を出稿するブランドおよび LazMall セラー：早めに Mega Sales Accelerator に申し込み、目標 ROAS 入札を利用して ROAS 保護の適用を受けましょう。還元されるバウチャーは現金利益として扱わず、12.12 の予算に組み込みましょう [5]。
- ベトナムで両プラットフォームに出店するセラー：当社は、Shopee の検索流入が引き続き集客の基盤になると考えています。新商品のテスト販売やコンテンツ配信の追加予算は TikTok Shop により多く配分し、11.11 を前に配送業者と繁忙期の集荷対応能力を確認しておくとよいでしょう [6][9]。
今後の注目ポイント
- 10 月 25 日：インドネシアの零細・小規模企業向けプラットフォーム利用料減免措置が施行 [10]
- 10 月 31 日：TikTok Shop マレーシアの新販売手数料率が適用開始 [1]
参考資料
- TikTok Shop、大半のカテゴリーで手数料率を引き上げ — 2026年10月31日より適用 — WISER.MY、2026年10月19日閲覧
- TikTok Shopマレーシア、多数のカテゴリーで2026年10月31日より販売手数料を引き上げ — Amanz、2026年10月19日閲覧
- TikTok Shopマレーシア、幅広いカテゴリーで販売手数料を引き上げ、2026年10月31日より適用 — TheCekodok、2026年10月19日閲覧
- TikTok Shopマレーシアが手数料率を改定；プライバシー漏えいへの懸念からフィリピンのEC販売者向け税務QRコードが物議；Shopeeインドネシアが販売者のハラール認証取得を支援 — AMZ123、2026年10月19日閲覧
- Lazada Sponsored Solutions：11.11 Mega Brands Sale — 2026年11月 — Lazada Sponsored Solutions、2026年10月19日閲覧
- J&T Express、第3四半期も1日平均取扱個数が1億個超を維持：中国の「過当競争是正」による恩恵と海外の高成長が並行、不確定要素はなお残る — 毎日経済新聞、2026年10月19日閲覧
- J&T Express、2026年第3四半期の1日平均取扱個数が1億420万個に到達、2四半期連続で1億個超 — The Manila Times（PR Newswire）、2026年10月19日閲覧
- 決算説明会の書き起こし：J&T Express、2026年第3四半期の荷物取扱個数が増加も株価は下落 — Investing.com、2026年10月19日閲覧
- 四半期の差はすでに1億6,600万米ドルに縮小！Shopeeのこの市場にTikTok Shopが追いつくまであとどれくらいか — AMZ123、2026年10月19日閲覧
- 10月25日より、零細・中小企業向けにShopeeやTikTok Shopなどの事務手数料を50％割引 — Bisnis.com、2026年10月19日閲覧
- 零細・中小企業向けマーケットプレイス手数料、10月25日より50％割引 — Antara、2026年10月19日閲覧
- LTFRB、オンラインショッピング企業5社に提携配送業者の一覧提出を要求 — Inquirer.net、2026年10月19日閲覧
- SeaとGoogle AI Futures Fund、AIイノベーションの推進に向けて協業 — Sea Limited、2026年10月19日閲覧